Percepat Pertumbuhan Bisnis Anda: Tujuh Langkah Menuju Strategi Go-to-Market yang Sukses

Punya ide bisnis atau produk baru yang menjanjikan, tapi belum yakin bagaimana membawanya ke pasar dengan cepat, membedakannya dari pesaing, atau memperluas jangkauan ke pasar baru?

Artikel ini membahas tujuh langkah dalam membangun strategi go-to-market yang efektif, sekaligus menguraikan isu-isu penting dan pertanyaan yang perlu Anda pertimbangkan saat menyusun strategi tersebut.

1. Ciptakan Ideal Customer Profile (ICP)

Membuat profil pelanggan ideal berarti mengidentifikasi jenis pelanggan yang paling mungkin mendapatkan manfaat dan melakukan pembelian atas produk atau layanan Anda. Ini penting untuk memastikan upaya pemasaran Anda tepat sasaran dan mampu mendorong aksi nyata.

Hal yang perlu dipertimbangkan:

Lokasi geografis: Di mana target audiens Anda tinggal dan bekerja? Data geografis membantu Anda menyesuaikan proposisi nilai, memilih saluran distribusi yang tepat, serta melokalkan strategi pemasaran Anda.
Jabatan: Siapa pengambil keputusan utama di akun target Anda? CTO, CFO, CMO, kepala keamanan, manajer dan lainnya. Apa jabatan serta level penghasilan mereka? Insentif atau pesan seperti apa yang akan mendorong mereka untuk mengambil keputusan?
Minat, kebutuhan, dan tantangan: Masalah apa yang mereka hadapi? Bagaimana produk atau layanan Anda bisa memberikan nilai tambah dalam pekerjaan atau kehidupan mereka?

2. Lakukan Analisis Kompetitor

Pahami proposisi nilai, pesan utama, citra merek dan strategi harga para kompetitor untuk mengetahui bagaimana mereka memposisikan diri di pasar.

Pertimbangkan:

Siapa kompetitor langsung dan tidak langsung Anda?
Produk, harga, pasar sasaran, dan saluran distribusi mereka.
Cara mereka memposisikan diri di berbagai saluran, termasuk situs web dan media sosial.

3. Rumuskan Proposisi Nilai Anda

Berdasarkan analisis kompetitor, temukan celah atau peluang untuk membedakan penawaran Anda. Buat dokumen pesan (messaging document) yang bisa disesuaikan untuk setiap segmen pelanggan target Anda, hal ini akan menjadi dasar dari inisiatif pemasaran Anda, baik sekarang dan di masa depan.

Pertanyaan penting untuk Anda:

Masalah apa yang diselesaikan oleh produk atau layanan Anda?
Manfaat spesifik apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan?
Mengapa calon pelanggan harus memilih Anda dibanding pesaing?
Bisakah proposisi nilai Anda disampaikan secara singkat, dalam 10 kata atau kurang?

4. Tetapkan Tujuan dan Sasaran

Tentukan dengan jelas apa yang ingin dicapai dari strategi go-to-market Anda, lengkap dengan timeline, milestone dan ketergantungan antar aktivitas.

Dua metrik utama yang digunakan pemasar:

SMART Goals: Sasaran harus Specific, Measurable, Achievable, Realistic, dan Time-bound.
Contoh: “Dalam waktu 6 bulan, raih 10.000 unduhan aplikasi dan 8.000 akun pengguna baru.”
Key Performance Indicators (KPI): Metrik kuantitatif untuk mengukur kemajuan terhadap tujuan bisnis, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
KPI awal bisa mencakup: open rate email, click-through rate, conversion rate, dan ROI.

5. Evaluasi Saluran Pemasaran Anda

Tinjau efektivitas platform dan media yang Anda gunakan untuk membangun kesadaran merek, meningkatkan visibilitas produk dan mendorong keterlibatan audiens.

Pertimbangkan:

Siapa buyer persona Anda?
Apa yang memotivasi mereka?
Saluran media apa yang mereka gunakan?
Contoh: Apakah Anda menargetkan "Bargain-Hunter Bailey" yang peka diskon lewat notifikasi push, atau "High-End Hilda" yang menyukai undangan email eksklusif ke peluncuran terbatas?

6. Perkuat Tim Penjualan dan Pemasaran

Tim penjualan memainkan peran penting dalam mengeksekusi strategi go-to-market. Mereka adalah penghubung utama antara brand dan pelanggan.

Pertimbangkan:

Apakah ada perbedaan persepsi antara tim penjualan dan pemasaran tentang audiens target?
Apakah ada umpan balik dari tim penjualan untuk meningkatkan kualitas prospek kepada tim pemasaran?
Apakah suara dan pesan brand Anda konsisten di semua upaya penjualan dan pemasaran?
Metrik apa saja yang dipantau bersama oleh tim penjualan dan pemasaran dan bagaimana mereka saling membagikan informasi tersebut?

7. Tinjau Alat dan Teknologi Pemasaran Anda

Apakah teknologi pemasaran yang Anda gunakan saat ini sudah cukup untuk mencapai tujuan Anda? Evaluasi ini membantu Anda mengidentifikasi celah, mengurangi duplikasi fungsi dan membuat keputusan teknologi yang lebih strategis.

Pertimbangkan:

Alat pemasaran apa yang Anda gunakan saat ini?
Apakah ada kekosongan alat yang membuat strategi Anda tidak bisa dijalankan maksimal?
Apakah alat yang Anda gunakan sudah selaras dengan sasaran pemasaran Anda?

Penutup

Strategi go-to-market yang sukses adalah proses berkelanjutan. Selalu tinjau ulang dan sesuaikan strategi Anda berdasarkan posisi kompetitif, umpan balik pelanggan dan pencapaian terhadap tujuan bisnis.

Jika Anda terkendala waktu, sumber daya, atau keahlian, solusi pemasaran multisaluran yang mudah diimplementasikan seperti Marketing Star dapat memberdayakan tim Anda, mempercepat strategi masuk pasar dan meningkatkan hasil pemasaran Anda secara signifikan.

Hubungi kami hari ini untuk mendiskusikan kebutuhan Anda dan temukan bagaimana kami dapat membantu mempercepat pertumbuhan bisnis Anda.

(Source: https://www.marketingstar.io/blogs/seven-steps-go-to-market-strategy.html)

Penulis: Disha Shah | Penerjemah: Gita Agustina